郑钦文巴黎奥运会夺冠，运动品牌耐克借势宣传，她的商业价值将如何提升？

中国网球运动员郑琴文夺得巴黎奥运会冠军后，运动品牌耐克在其官方视频账号上发布了上述文字。耐克是郑琴文的赞助商之一。此次奥运会的胜利超出了大多数人的预期，对郑琴文来说也是一次非凡的经历。“一路走来遇到的所有困惑和质疑，今天终于有了答案。”

网球是最具商业价值的运动项目之一，在夺冠之前，郑琴文就已经获得了耐克、伊利、佳得乐等多家品牌的合作，而在这些公司的合作下，郑琴文也以750万美元的收入登上了福布斯2023年收入最高的女运动员榜单，排名第15位。

可以预见，奥运会后，郑琴文的全球影响力将会增强，她的代言收入也会增加。

公开资料显示，2020年8月，郑琴文正式踏上职业球员征程，初期的世界排名是第630位。随后一年多时间里，郑琴文参加了近30场比赛，2021赛季夺得W25德国汉堡站、W60捷克站、W25葡萄牙丰沙尔站冠军。2022年，郑琴文首次参加法网就晋级16强，并当选2022赛季WTA年度最佳新人。

郑琴文的商业价值也随之飙升。

公开资料显示，郑琴文于2022年8月成为蚂蚁集团“追光大使”，此后，支付宝、耐克的标识出现在郑琴文的球衣上，郑琴文还获得了专业运动用品品牌佳得乐、专业网球品牌威尔逊等一级球员级赞助商的赞助。

值得一提的是，在很多人还不认识郑琴文的时候，伊利就已关注到她。2022年，19岁的郑琴文世界排名已经达到第25位时，伊利便决定签约她成为伊利品牌代言人，这也足见伊利对郑琴文职业生涯的精准洞察和超前布局。

《第一财经日报》记者了解到，麦当劳去年就与郑琴文签署了合作协议，巴黎奥运会前夕霸王查极召集了包括郑琴文在内的7位世界级运动员，组成霸王查极健康大使团。

据不完全统计，目前与郑琴文有过或正在有过商业合作的品牌包括耐克、支付宝、劳力士、威尔逊、斯威舍、麦当劳、伊利、佳得乐、霸王查吉、兰蔻等。

在郑琴文夺得巴黎奥运会金牌之后，这些合作品牌也纷纷表达祝福，并给予相关回应。

8月4日凌晨，霸王茶公主在官方微信公众号发布海报，祝贺霸王茶公主“健康大使”郑琴文荣获女子单打网球比赛金牌。

运动品牌耐克在官方视频账号上发布内容，海报上写着“胜利将回答一切”。

8月4日凌晨，斯威什在推特上发文祝贺郑琴文夺得奥运会网球女单冠军，回顾了郑琴文的夺冠之路，并开启了与郑琴文对话的互动活动。斯威什告诉《第一财经》记者，郑琴文夺冠后，下半年会围绕郑琴文打造更多的合作内容。

伊利宣布，将于8月4日在北京三里屯通盈中心点亮LED灯光一小时，播放郑琴文胜选贺词广告，伊利旗下各品牌也纷纷增加贺词广告，庆祝郑琴文胜选。

蚂蚁集团在官方微信发布祝福海报“愿‘正’光闪耀，愿信仰成金”。

郑琴文夺冠后，曾与她合作的兰蔻也第一时间在微博发文祝贺，今年4月，兰蔻宣布郑琴文担任“小黑瓶王牌先锋官”。

网球和时尚紧密相连，作为顶级运动员，郑琴文也得到了时尚品牌的支持。巴黎奥运会前，她从温网归来后登上了《时尚芭莎》的封面，而在此之前，她还亮相过巴黎时装周。

业务收入大幅增长

有人会问，为什么是郑琴文？为什么是网球？

首先，郑琴文在本届奥运会上取得的成绩是重大突破。比如决赛前2024网球大满贯冠军，郑琴文在半决赛中战胜了目前世界网坛排名第一的波兰网球选手斯瓦泰克。在福布斯2023年全球收入最高的女运动员榜单中，斯瓦泰克以2390万美元的收入排名第一。郑琴文在巴黎奥运会上战胜了网球成绩和商业价值均排名第一的斯瓦泰克，这已经是历史性的突破，也为郑琴文个人商业价值的上升奠定了基础。

其次，网球是一项商业化程度很高的运动，商业化程度相比其他运动项目要高一些。

在福布斯“2023年全球收入最高女运动员”收入排行榜上，前十名女运动员中有九人是网球运动员，只有滑雪运动员谷爱凌例外。郑琴文以720万美元排名第15位，其中场上收入170万美元，场外收入550万美元，远超她在场上的收入。

艾曼数据统计了2023年7月20日前87位男运动员和87位女运动员的代言。结果显示，无论男运动员还是女运动员，代言最多的品类都是食品，占比超过20%。比如可口可乐、伊利、蒙牛等老牌赞助商。食品品牌喜欢找奥运冠军代言，大概是为了凸显其亲民、健康的形象。长期以来，能拿到相对高端甚至豪华代言的运动项目主要集中在网球和滑雪上。

可见网球是各类品牌都舍得花真金白银去赞助的运动。在郑琴文之前，耐克还签下了另一位知名的中国网球运动员李娜，见证了两位顶级运动员的交接与传承。耐克也是西班牙职业网球运动员纳达尔的合作伙伴。截至2024年7月，纳达尔共获得22个大满贯冠军，并夺得北京奥运会单打冠军、里约奥运会男双冠军。

郑琴文的奥运成功为她的收入增长奠定了基础，她的前辈、中国网球运动员李娜在2012年至2014年的收入排行榜上一直位列前三名。

2014年，李娜战胜齐布尔科娃，成为澳网百年历史上首位夺得澳网单打冠军的亚洲选手，她的这一壮举激励了数千万中国球迷，其中就包括当时还不满12岁的郑琴文。

郑琴文六岁开始打网球，十岁夺得耐克全国青少年网球排名赛武汉站U12组冠军，成长为2024年WTA进步最快球员2024网球大满贯冠军，夺得2024年澳网女单比赛亚军。“是她让我有了梦想，一个亚洲球员、一个中国球员，也能拿下大满贯。”郑琴文这样评价李娜。

郑琴文商业上的成功也和她背后的体育经纪公司息息相关。公开资料显示，郑琴文的职业之路始于2013年，在父亲的强烈建议下，她报名参加了IMG学院举办的全球青少年网球选手公开赛。IMG学院是著名的训练基地，培养了不少网球巨星。而IMG背靠的IMG是全球规模最大、业务最广泛的体育娱乐营销管理公司之一，费德勒、纳达尔以及亚洲首位夺得大满贯女单冠军的李娜等知名网球运动员均已与IMG签约。IMG是业内第一家进入中国市场的外资公司，第一个项目是1979年拳王阿里访华。此后的二十年里，IMG举办了包括网球、羽毛球、体操、排球、高尔夫等多项体育赛事。郑琴文凭借出色的表现成功签约IMG，11岁的郑琴文由此开始了职业网球生涯。 13岁时，耐克开始成为郑琴文的赞助商。

郑琴文的成功也带动了网球相关产品的销量。唯品会数据显示，7月以来，网球裙成为更多女生的最爱，唯品会网球裙销售额同比增长91%。在购买网球裙的人群中，95后、2000后购买量增长尤为突出，1995后购买网球裙数量同比增长179%，2000后购买网球裙数量同比增长155%，远超其他年龄段。从区域来看，一线、新一线城市女性是网球裙潮流的追随者，北京、深圳、广州、成都、上海的女生购买网球裙数量位居全国前五。

互联网行业分析师张树乐表示2024网球大满贯冠军，运动员的商业价值主要体现在一些代言合作、活动费上，如果想获得进一步的商业价值，需要在现役阶段不断刷新成绩，保持存在感。至于像李宁那样通过创立品牌获得更大的商业成功，也是特定时代的商业冒险，是小概率事件，并非奥运冠军的最佳选择。奥运会全球关注度高，是综合性的国际体育盛会，夺得金牌可能会被其他观众（而非单项运动的粉丝）注意到，也很容易破圈、全球闻名，这让奥运会的商业价值相较于专项赛事（如世界杯）或区域性综合赛事（如亚运会）有着指数级的不同。

体育学者易建东近日公开撰文，给出了他认为的中国体育超级明星的五个必要条件：所从事的运动项目必须在世界上具有充分的竞争力；个人的运动成绩必须长期处于顶尖水平，偶尔有起伏；个人必须主动扩大自己在赛场外的社会、经济、文化、公益等领域的积极影响力；个人形象必须正面，价值观必须积极，人际关系必须得体；必须避免与所从事的团队、有关部门以及国际体育相关组织发生严重矛盾甚至对抗。

郑琴文几乎满足上述所有条件，巴黎奥运会让郑琴文进一步跻身世界顶级运动员行列。在业内看来，无论从运动成绩还是商业价值来看，郑琴文的未来都十分可观。