天星调良国际马术俱乐部创始人王蔷女士做客搜狐

截至2017年7月末，全国共有马术俱乐部1452个。 在这些马术俱乐部中，天行调亮作为国内唯一获得国际认证（BHS）的最高星级马术俱乐部，20年来始终坚持发展原则。 系统化、规范化的俱乐部管理运营理念不断完善马场软硬件设施，真正重视和提高马匹福利。 此外，天行调亮还不断努力推动国内马术专业教学和国家马术奥运计划，并通过筑梦计划等相关公益活动，支持经济能力有限的年轻人实现马术梦想和艺术梦想。 。

此前，天星雕梁国际马术俱乐部创始人、总裁王强女士做客搜狐，与我们共同探讨国内马术行业的发展，并分享了她在马术俱乐部管理运营等方面的经验。

搜狐体育：王先生您好，欢迎来到搜狐

王强：谢谢

搜狐体育：说到马术运动，很多人的第一印象都会是它是一项贵族运动，距离我们的生活还有些距离。 然而，随着国内马术行业的发展，越来越多的人开始进入这项运动，在今天的节目中，我们将从天星跳梁创办的发展开始，和大家聊聊国内马术行业和马术运动的发展由你。

王强：好的

搜狐体育：天星调粮从1999年成立之初只有9匹马、11名客户，到现在拥有100多匹马、注册学员5000多人。 是中国唯一一家获得国际认证的马术俱乐部。 19年来，天星调粮凭借专业的培训体系和卓越的管理与服务，成为国内马术行业的佼佼者。 请您简要介绍一下天兴目前的发展情况。

王强：

从1999年建设天星调粮俱乐部到2000年对外开放，我们开始举办全国性赛事。 我们已经从 9 匹马和 11 名客人发展到现在拥有 170 匹马和 56 名注册会员。 千星调粮俱乐部不仅是国内马术俱乐部的领导品牌，也是迄今为止国内唯一的马术赛事中心和马术培训中心。 天星跳梁作为马术赛事中心，每年举办20余场国际、国内和地区性马术赛事。 作为马术培训中心，每年都会有数十个多类别、数百人次的培训项目。 位于北京中央别墅区，中央别墅区内有30多所国际学校。 我们的客户群质量非常高。

搜狐体育：2014年10月，46号文的出台，对马术产业的发展起到了重要的推动作用。 数据显示，截至2017年7月，全国共有马术俱乐部1452个，国家级及以上赛事和马术节庆活动近70个。 与其他马术俱乐部相比天星调良马术俱乐部，天行在训练和赛事方面最大的优势和特点是什么？

王强：

46号文之后，我包括管理层都可以体会到，由于中央政府的政策引导，各个地方政府的国有和民营房地产开发商也会与我们联系，他们都希望引进好的体育IP。

天星调粮多年来取得长足的发展，与我们坚持系统化、规范化的管理和运营密不可分：天星调粮从2004年起就坚持英国赛马会制度，这个制度是针对马术从业者的。 培训、考试和认证涵盖从马匹福利到场馆设施建设、客户服务等二十多个项目，我们始终坚持系统化管理。 在此基础上，在多年的发展过程中，我们不断完善马场的软硬件。 稳中求进、求发展，这是我的体会。

搜狐体育：虽然马术运动目前在中国发展得很好，但与其他运动项目相比，马术运动仍然是一个小众运动项目，在教学专业化、规范化方面还有待提高。 天星调梁正在推动国内马术教学事业的发展。 在规范化、标准化方面做了哪些努力？

王强：

关于马术教学标准化，中国马术协会也推出了目标和任务。 中国必须有自己的马术教学体系和培训标准，这是整个行业尤其需要的。 天星调亮自2003年、2004年引进英国马术教学体系以来，每年都会组织多次培训和考试。 天行作为马术培训教学中心，向全国各地的专业从业人员开放。

去年，在英国安妮公主的见证下，天星调粮获得了英国赛马会的独家战略合作伙伴资格。 亚洲只有三项此类资格。 第一个是香港赛马会，第二个是新加坡。 我们这是第三个。 目前参加培训和考试的相关从业人员涉及34个省市、60、70个俱乐部。 截至今年4月考试，已有400余名教练员参加培训和考核。 现在这些省市和俱乐部都有资格申请国际培训和考试。

搜狐体育：与其他运动项目有标志性运动员，如篮球运动员姚明、女排朱婷等不同，马术运动目前在中国的推广主要依靠明星效应。 天行有没有想过通过多年的行业资源积累，打造一个属于自己的品牌？ 中国马术运动KOL？ 如何通过KOL的影响力更好地推动马术运动的发展？

王强：

从事马术运动这么多年，我特别高兴的是，当我担任2008年奥运会马术项目总监时，我看到华天在17、18岁的时候就来参加奥运会。里约奥运会上，他取得了个人第八名的好成绩，这对于中国马术运动来说是一个尤为重大的突破。 而且在多年的接触和合作过程中，我觉得华天不愧是中国马术运动的KOL。 华天的父母对他的培养，他的自律、他对马术一贯的认真、热情以及优秀的团队管理能力等等，他在各方面都是一个很好的代表。

搜狐体育：当华天放弃英国国籍代表国家参加奥运会时，他私下非常低调。 王总之前提到过，华天下个月会来天兴调整质量。 此次天行与华天将有怎样的合作？ ？

王强：

他这次来的可能不仅仅是天行。 这次我们约好商谈进一步的合作，因为他是英国赛马会的亲善大使，他是英国马术教育培训体系和规则的代表，而且他还有一个慈善项目，天行也有一个慈善项目。 我们和华天将相互合作。 比如每年的天星公开赛和三星级比赛，我们都会举办慈善晚宴。 去年，他也来参加。 每年他都会支持他，他会和那些拍卖中标的人进行交流，邀请他们参观他在英国的训练基地。

搜狐体育：数据显示，截至2017年7月，全国共有马术俱乐部1452个，国家级以上赛事、马术节庆活动近70个。 其中，天行还举办了很多活动。 在赛事营销方面，天行是否与其他品牌有赛事合作，以整合和扩大马术参与群体？

王强：

70余场比赛基本涵盖了所有马术项目。 如果只是奥运会项目的话，全年全国级比赛恐怕只有二十、三十场。 我们的主要专长是场地障碍赛，现在还增加了盛装舞步。 我们目前是中国大陆最具竞争力的。 唯一的马术赛事中心，每年有20多项国际、国家和地区赛事在此举行。 每年，比赛的数量，包括参加专业比赛和业余比赛的数量以及观众人数都大幅增加。 国际、国内品牌对马术都非常关注。 2015年和2016年以来，我们还获得了许多国际国内品牌对天星公开赛的赞助，比如爱马仕，多年来一直是全球和国内唯一的赞助商。 他们之所以关注天星这样的运动和赛事中心，一方面是因为马术在国内外都有非常积极的影响。 它代表了高素质人群的需求、利益和热情。 这是现代文明的体现，也是唯一需要人和动物共同完成的奥运会项目，这些品牌也正是看中了马术所定位的目标群体。

搜狐体育：与其他运动相比，马术的特殊之处在于它结合了体育、育种、畜牧业等，以及其较强的社交和娱乐属性。 如此特殊的项目，天行是如何开展的呢？ 管理和运营？ 您能给我们简单介绍一下天行的盈利模式吗？

王强：

马术涵盖的范围非常广，是一个特别好的平台。 就像我刚才提到的爱马仕，它代表的是一个奢侈品集团。 爱马仕以马术起家，马术元素贯穿其设计之中，还有很多其他大品牌也与马术有着千丝万缕的联系，其品牌形象也极具可塑性。 说到俱乐部的盈利模式，涉及到几个环节。 我们多年来主要从事的传统板块是俱乐部运营，即基础马术教学和业余爱好者培训。 对于青少年，我们有少年赛马俱乐部，对于成年人，我们有英国赛马俱乐部。 标准完成教学和培训。

此外，天行调梁的另一个板块就是比赛。 我们每年有20场比赛，包括国内外的大型比赛。 其他业务板块为对外业务培训和商务活动，各类品类涉及精准定位高端需求。 企业会在这里提供一些定制服务，这也是很大一部分。

搜狐体育：体育是一门慢活。 在体育行业，马术并不是一个靠马就能赚钱的项目。 从马匹的照顾、喂养到场地的建设和人工成本，都是不小的。 国内不少马术培训机构因支出而遭遇盈利困难。 您能否简单介绍一下阻碍国内马术俱乐部盈利的因素？ 天行是如何克服这些问题的呢？ 您对经营马术俱乐部有什么建议？

王强：

盈利需要一定的时间，不仅需要拓展销售渠道，还需要注重马匹福利、稳定管理、专业培训和水平提升。

但扩大的范围越大，可能造成的危害范围也越大。 一定要打好基础，做好整体的行业形象和马术相关的质量保证，顾客才会源源不断地来。 马术很难留住新人，因为马​​主需要积累一段时间才能投资。 这才是他们真正需要认真负责的地方。

搜狐体育：如何发展以俱乐部为核心的包括赛事、场地等在内的马术全产业链？

王强：

我们接触过的政府和很多房地产开发商都希望引进这种产业，他们也和我们有过这样的交流。 我觉得应该以马术、俱乐部运营为长期，传统项目为辅。 在此基础上，我们可以引入竞争。 马术表演等、商业表演可以吸引更多人参与。 此外，专业人才教育现在也是一项蓬勃发展的生意，还有热门的与马有关的旅游、马车等项目，比如英国海德公园的赛马场，还有马文化推广讲座，公园场地上还有很多田径、越野和耐力赛活动。

搜狐体育：与您刚创办天行时不同，现在国内体育产业正处于快速发展时期。 您认为在体育产业快速发展的背景下，马术从业者应该如何结合互联网等线上资源和“体育+”？ 探索适合国内马术产业发展的新商业模式？ 您认为马术行业有哪些新玩法值得尝试？

王强：

我想我们今天的交流就是一个很好的例子。 越来越多的传统媒体和新媒体将对中央政策支持的体育产业更加感兴趣。 大家都会关注体育产业非常有吸引力的方面。 比如我们在欧洲参加马术赛事，每天的参观人数可以达到8万人甚至9万人。 我觉得说到新的运营模式，因为是以马为基础，所以一定要有一个载体。 马需要照顾，需要与人接触，很难改变，所以国外开发了很多与马有关的游戏，孩子们也喜欢玩。

搜狐体育：与国内马术的起步阶段相比，国外马术产业有着悠久的历史。 请您简要介绍一下国外马术产业的发展情况。 您认为如何将国外先进的马术产业运营和管理经验与国内马术现状结合起来？ 结合当地实际，我们能否探索出一条适合国内马术发展的道路？ 国外马术行业有哪些成熟经验可供我们借鉴？

王强：

自2004年出国考察欧洲、北美以来，我们已走访了近400家国外大型马术中心和小型俱乐部。 访问中，我们发现中国的发展与国外特别是欧洲的发展有所不同。 国外值得我们学习的是他们的赛事经验、大型赛事的运作以及赛展结合的方式。 主要区别在于土地政策。 国外地广人稀，马术产业价值约3000亿欧元。 由于国外土地私有制，马场的普及程度非常大。 但由于我国土地政策的原因，马场相对集中，有些马场甚至是非法的。 目前，中国马术俱乐部有像天行这样的模式，这在国外是很少见的。 国外的活动中心基本上是国有的或由地方政府支持的。 这其实是产业模式的问题。

但从技术角度来说，我认为要充分向国外学习、引进、合作，但这种合作不是直接复制或者购买，而是根据中国的实际需求进行本地化，培养自己的专业人才，并制定中国自己的体系和标准，这就是中国马术协会正在做的事情。

搜狐体育：目前国内马术行业面临的主要问题是什么？ 哪些问题亟待解决？

王强：

其中最重要的问题是土地政策，这需要政策的支持，也需要马产业投资者和主要经营者的理念。 只有真正关注制度标准和马匹福利天星调良马术俱乐部，才有可能促进马产业健康发展壮大。 这个非常重要。

搜狐体育：4月14日，国务院印发《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》（以下简称《意见》），提出支持国家体育训练南方基地建设海南省体育中心建设，鼓励发展沙滩运动、水上运动、赛马等运动项目。 这一政策的公布将对国内马术行业的发展产生哪些影响？

王强：

中央出台政策不到一周，海南政府及相关行业的投资者纷纷前来考察。 海南登记注册马相关产业的企业有数百家。 我是这样分析这件事的：如果赛马运动真的在合规、有序、国家监管良好的前提下发展起来，肯定会促进马匹相关产业的发展，但它需要很多前提条件，而不仅仅是注册。 一家公司可以分得一杯羹。 这是一个系统建设，将是一个相对漫长、复杂、艰巨的系统建设。

搜狐体育：体育训练一方面是培养大众的兴趣爱好。 另一方面是为孩子们开辟该领域的上升道路，为国家队提供优秀人才。 2008年北京奥运会期间，您担任北京奥组委。 竞赛部马术项目总监向我们简单介绍了天行如何为国家选拔和培养未来的马术人才。

王强：

2006年至2008年，我有幸担任北京奥组委马术项目主任。 我认为我们这些为奥运会服务并留下奥林匹克遗产的人都有一个使命。 无论是组织赛事，还是培养人才，我们都在为国家的奥运大计而努力。 除了青少年相关赛事外，现在还有U25比赛。 每年都有很多类似的比赛。 青少年竞赛也迅速发展。 有六七百个孩子，经常来骑马，特别活跃。 今年1月，我们刚刚申请举办亚洲首个世界锦标赛级别的比赛，称为“少儿马术奥运会”。 来自20多个国家和地区的孩子们前来参加本次比赛。 中国有四名12岁的孩子。 ——14岁的选手进入决赛，这说明中国青少年马术在世界上也具有相当的地位。

搜狐体育：刚才您简单分析了国内马术行业的发展情况。 现在我想和您谈谈您的创业故事。 当你上大学时，你的专业是光学仪器。 工作后，您在一家时尚杂志担任编辑。 您是如何接触到马术运动的？

王强：

我在大学的时候，除了学习光学仪器之外天星调良马术俱乐部，还学习了工业外贸。 我的第一份工作是房地产行业的投资分析师，所以各个专业跨度比较大。 在成为马术运动员之前，我是一家时尚杂志的编辑总监。 这对我来说是一个机会。 我去采访了一个马术俱乐部和马术教练。 我感觉当时的马术对我来说和我们去大坝等待野骑时是不一样的。 马术是可以终生学习的，而不仅仅是一时的兴趣。 那时我就​​有一个强烈的观念就是学习。 采访该俱乐部后，我与马术结下了不解之缘。 1999年，我和丈夫买了我们的第一匹马。 现在它还在那里。 这是一匹退役的纯种马。 血马很有趣。 当我买了第一匹马并成为马主后，我觉得我们的家庭和马有了终生的联系。

搜狐体育：你觉得骑马时能感受到怎样的“侠义精神”？ 你心中真正的“侠义”精神或者马术运动的核心精神是什么？

王强：

骑士精神就像对孩子的教育，因为这是唯一一个人类和动物一起完成的奥运会项目。 人与马的关系是战友。 人与马之间无声的沟通和默契非常重要，也不同于其他项目更常见的是该项目的责任感、毅力和自律，以及对待成功和失败的态度，非常重要。

搜狐体育：二十年来，是什么原因让您一直致力于这个职业？ 对于很多体育创业公司来说，能够坚持二十年并持续发展的少之又少。 您认为是什么样的信念让您带领天行走到了今天？

王强：

在过去的二十年里，俱乐部经历了近五代的成长。 庆幸的是，这二十年来，我们有同行业领导的支持，也有我们的努力和热情，天时、地利、人和缺一不可。 。

搜狐体育：随着体育产业的不断发展，越来越多的体育企业家不断涌现。 您对这些企业家有什么建议？

王强：

如今天行调粮已经走过了二十年，现在正是再次创业的机会。 我希望告诉年轻的创业者，坚持是一方面。 你需要整合你所有的经验、热情和能力，掌握好方向，掌握好策略，这一点非常重要。 但在实践中，体现的过程却相对缓慢。 当今时代缺乏耐心。 如果不能坚持下去，就很难看到成功。